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西昊避开价格战，欲实现产品、品牌双出海
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2023-11-28 0

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对于大部分卖家来说，做跨境电商只是产品出海，而没有实现品牌出海。

西昊从踏入跨境电商渠道那一刻起，就有意识地西昊要实现产品、品牌双出海。

西昊一上来没有与亚马逊上30-60美元的产品死磕，而是做了一个中端定位——150至200美元，跟1000美元以上的轻奢椅子品牌店铺也打了一个差异化。

这意味着，在比价激烈的亚马逊货架电商场景下，低价策略并非唯一的选择，在打磨好产品的基础上，敢于卖出溢价，提升了利润，也奠定了品牌调性。

同时，利用这些利润，在亚马逊的站外进行饱和式的品牌推广动作，站外的品牌影响和流量，又会回过来反哺亚马逊的销量，形成了良性循环。

结语：工学座椅在国内的市场规模是500亿元，而全球市场有2000亿元。西昊的产品目前通过跨境电商卖到了德国、美国、加拿大、墨西哥、瑞典、荷兰、印度、日本等。

还有更广阔的空间等着它跑马圈地。西昊避开价格战的发展路线，或许值得参考参考。（亿观分析组）


亚马逊 品牌出海 跨境电商
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