跨境电商存在可复制的盈利方式吗？为了找到答案，团长亲自当了回小白鼠。投入几十万后，结果如何？

初识外贸团长，是在他的抖音直播间，每周三的下午，团长都准时开直播，为粉丝分享亚马逊运营经验。提问的观众基本都是跨境电商卖家，评论区快速刷新的文字应接不暇，团长却逐一耐心解答。

与露总谈及一手创立的团长联盟，他谦虚道：我并不认为自己认知有多高，团长联盟是一群人团结起来共同成长。

从2004年误打误撞进入外贸零售，团长的人生轨迹从此跟跨境电商紧密捆绑。他做过邮件销售，开过ebay，到今天主攻亚马逊，他见证了跨境电商从草创到繁荣的盛况。十九年沉浮，变化的是环境，不变的是成长。

凭着深耕行业近20年的专业性，他吸引了37万粉丝，用数年如一日的坚持，成就同行的跨境事业。

秉持那份初心，他依然征战在跨境的第一线，在实战中不断自我迭代，用洞见未来的目光，把握前进的方向。

2004年，还在读大学的团长通过一位非洲笔友开始做外贸服装生意，无师自通地使用差异化选品、创立自主品牌以及本土营销，使得产品在非洲市场被抢售一空。

这看上去是个小概率事件，一个普通大学生通过外贸赚到人生第一桶金。

然而，看似偶然，实则是时代潮流下的必然。

2004是不平凡的一年，大宗出口贸易盛行，中国制造走向全球，市场的成熟伴随信息技术的发展，自然而然催生出跨境电商，敦煌网横空出世。

2010年后，电商平台遍地开花，eBay、亚马逊发展壮大，不断在全球招商。那时的卖家从华强北或者1688采购，转手到eBay，就能赚到几十倍的差价。

对于这个阶段，团长戏称为“摆地摊“，甚至目前还处在摆地摊的尾声。如今全球电商渗透率仅为20%，卖家仍在享受信息不对称和政策扶持的红利。

这个行业并不完善，却充满朝气，“只要全球的人口和市场存在，我们作为卖家，永远有属于自己的机会。”

当下跨境电商处在急剧变化中，全球市场飞速扩张，实体电商化的趋势愈发鲜明。越来越多的卖家加入这个赛道，促使行业向着合规化、数字化和精细化内卷。

在团长看来，跨境电商终究会回归本质：通过优化供应链，让消费者享受产品的中间环节更高效；开源节流，维持企业资金健康。

跨境电商下半场进入供应链内卷时代，扶持工厂的全托管大行其道，中间商的生存空间更加狭小。

中小卖家要如何生存？团长始终没有放弃寻找答案，他遍寻业内大小卖家，借鉴他们的发展经验，积极尝试商业模式，并且自己亲身当“小白鼠“，只为给广大卖家寻找一条可复制的生存道路。

以学生的身份，成为中国第一批跨境人。以卖家的身份，成为行业知名博主。身为晋商，天天操心跨境同行又遇上什么难题，而他又能为这些人做些什么？

这几年团长不断拜访业内大卖，希望能借鉴他们的学习经验，然而处处碰壁。

这个自讨苦吃的举动源于他的一次行业调研。团长通过数据爬虫，把所在山西省的两万多个店铺数据全都爬出来，并计算出一个季度所有山西卖家的营业额为十几亿人民币。

看上去还算不错，但团长却质疑：为什么上万个卖家只做出来十个亿的销售额，而那些上市大卖一家就能做十几亿？

“一个公司能做的体量，超过我们一个省的所有卖家”。

他想深入到这些大卖的体系中，了解他们的打法，但始终不得其门而入。

在多次走访中，团长结识了易佰网络副总李露露，并得知亿迈的存在。双方“可持续盈利”的发展理念不谋而合。

尽管亿迈还在初创阶段，各项服务和系统都不成熟，团长还是想尝试亿迈的服务。

因为他迫切地想知道，亿迈传承自易佰的数字化新铺货，能不能帮助其他卖家成功？

招聘了几位应届毕业生，由出身易佰的资深运营一对一培训，团长的新团队就这样组建起来了。

运营第15天，就跑出了第一单，第二个月就上万美金了，第三个月又翻倍。

据团长介绍，用三个月时间，在不扩大的情况下，毛利润做到接近一个人员的工资。

6个月后，亿迈的运营人员就功成身退。这些零基础小白在掌握数字化新铺货打法后，就实现了独立运营，而且利润稳定增长，平均月入8万美金，人效约为2万美金一月。

团长得出结论，他这次终于找对了武器！

在与亿迈深入合作的过程中，他得到了解母公司易佰网络的机会。他发现，易佰的成功不是选品的成功，也不是运营的成功，而是体系的成功！

如何打广告？如何选品？如何运营？这些都只是易佰体系中千分之一的点。如果这些环节每一个都能打到80分以上，当他们融合为一个整体，就会形成巨大的合力。

“每一个环节的衔接才是它的竞争力，单纯拎出来任何一个点都不是”，团长如是说。

而亿迈就是这个强大体系的浓缩，承载易佰成功的打法，集成易佰庞大的数字化供应链体系，团长戏称，亿迈就是个”核武器“。用体系PK单一能力，就好比用热武器对抗冷兵器，其结果不言而喻。

对于体系的作用，团长还有更深的理解。

早期做跨境电商就像村口的小卖部，只要开店就有生意，现在做跨境电商就像开连锁便利店。当大家都在开便利店的时候，你必须用强大的供应链体系支撑，优化它每一个环节，包括选品、陈列、价格、促销等等。

让每个环节都打高分，你的“便利店”生存概率就比别人更大。

当露总从深圳飞到山西太原亲自拜访时，团长是难以置信的。

此前他遍寻业内卖家，希望得到一个学习的机会，但是，那些企业要么缺乏这方面的服务，不知如何赋能其他卖家；要么敝帚自珍，将团长拒之门外。

然而，在易佰网络，他得到了一个截然不同的结果，副总经理露总说：“我是真心希望行业越来越好。”

于是，在山西太原，两人就跨境电商的未来展开了一场深谈。一位是上市大卖的高层，一位是深耕多年的跨境老兵，抛开年龄、地域、背景的差别，他们在发展理念上却是惊人的相似——先求生存，再谈发展；先有盈利，再谈扩张。二者棋逢对手，相见恨晚，这才有团长和亿迈的深度合作。

团长有一句座右铭：读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟着成功者的脚步。

对于这段合作经历，团长总结道：最快的发展方法是复制。跟着大卖学打法，相当于走捷径。就像因为遇上马云，遇上电商浪潮，才诞生出阿里18罗汉。

最为可贵的是，亿迈追求的不是客户一时的发展，而是远期的成长。露总说道：我们追求的是客户的质量而不是数量。亿迈半托管不是一两场培训，而是真正的长链条服务。

让一个0基础的团队不到一年时间做到年销售千万人民币。而卖家来去自如，可以将在亿迈学到的方式方法运用到自己的事业上去。

团长将亿迈比作一个生态系统，亿迈撒下一群种子是希望他们成长壮大，而非撒下无数颗种子依然是荒漠。

最后，团长感慨道。亿迈半托管是真正的跨境电商全托管，从系统、人员、模式、体系所有配套一应俱全。除了店铺核心资产由卖家自己掌管，其他都可以让亿迈为你操盘。

卖家好比将自己的孩子放在亿迈托儿所，亿迈教好孩子，又送回父母手中。

最好的合作模式是双赢，一个有力的盟友可以成为跨境事业强大的抓手，在扩大业务规模的同时，降低风险和成本。