舒宝国际创始人颜培坤有很浓厚的晋江影子。

1981年7月，颜培坤毕业于福建省晋江市养正中学，在很长的时间里从事进出口贸易，主营儿童产品。

颜培坤在制造和贸易行业拥有逾27年经验，为其创立品牌奠定了根基。2010年，颜培坤在晋江创立了儿童纸尿裤品牌婴舒宝。

晋江系的企业家在推广品牌时，往往一出手就是大手笔。

在1986年，许连捷就花费3万元巨资买下电视剧《八仙过海》的片中广告，让恒安集团的卫生巾品牌一下子为大众所知，摆脱了当时销量萎靡的困境。后来，柒牌、七匹狼、安踏、特步等晋江系品牌，也纷纷请了明星代言并在广告推广上花费了巨资。

同样，来自晋江的舒宝国际为了推广其品牌婴舒宝，请了香港明星张柏芝代言，很快在国内市场打出知名度。

除了婴童护理用品，舒宝国际还推出了女性护理用品（经期裤、湿巾）、成人失禁用品（纸尿裤、拉拉裤、湿巾）等，分别以五月私语和康舒宝两个品牌进行运营。此外，舒宝国际还推出了婴幼儿护理品牌“婴舒宝”、“万宝乐”、“成长冠军”，宠物护理品牌“亨克斯”等多个品牌。

从SKU来看，婴童护理用品最多，达到了140个，而女性护理用品和成人失禁用品的SKU少了很多，分别为20个和15个。因此，婴童护理产品是舒宝国际的收入、利润的主要来源。

图/康舒宝的成人护理用品

2023年，婴童护理产品贡献的收入达到了4.68亿元，不过，其营收占比从2021年的86.8%下降至71.5%，这意味舒宝国际在大力发展其他品类，努力摆脱单一产品的依赖。

其中，女性护理产品（五月私语）是重点培植品类。近几年来，该品类收入增长最为明显，其营收从2021年的区区105万元跃升至1.14亿元，营收占比也从0.4%跃升至17.4%。

图/五月私语的女性护理用品

虽然舒宝国际非常重视国内市场，但给它带来最大块收入的是国外市场。

舒宝国际创始人颜培坤以及另一位股东曾国栋（现年48岁），都很很强的外贸工作背景。曾国栋1996年毕业于北京美国英语语言学院外贸英语专业，然后一头扎入对外贸易行业。

凭借着多年的人脉和经验沉淀，舒宝国际在海外拿下了许多大客户，尤其是在俄罗斯市场上接到了“泼天的富贵”。

早在2015年，舒宝国际就已经将其产品销往俄罗斯，

在COVID-19疫情期间，俄罗斯采购商加大了对舒宝国际的采购力度，而在国际形势巨变的近两三年，舒宝国际更是吃到了俄罗斯市场的大块蛋糕。

在此期间，一家俄罗斯顶级儿童用品零售商成为了舒宝国际的“送财童子”，在两三年内一跃成为其最大采购商。

2021年，该客户贡献给舒宝国际贡献的收入只有3105万元左右，随着近两年国际形势变化，该客户的采购金额急剧增加，到了2023年，增长到了10倍以上，达到了3.18亿元。

大订单还将继续，舒宝国际披露，该客户的采购协议已经续期到2030年12月。

与舒宝国际合作的俄罗斯客户远不止一家，另外一个俄罗斯客户在2015年就与舒宝国际合作了。该公司在俄罗斯和哈萨克斯坦经营了1100多家门店，仅在俄罗斯的用户数量就超过了450万个，年收入约为18亿美元（约人民币130亿元）。

最终，俄罗斯市场成为了舒宝国际的“福地”，贡献了超过3.77亿元的收入，占比超过了57.7%。

图/各大市场为舒宝国际贡献的收入和占比

随着国际形势变化，一批国际婴童用品品牌从俄罗斯退出，留下了巨大的市场空白，舒宝国际行动迅捷，填补了空白，捕获了这一波“富贵”。

目前，舒宝国际已经跃升为我国对俄罗斯出口婴童护理用品的头部出口商。

然而爆单之后也有隐忧。

目前，舒宝国际对俄罗斯市场的依赖度超过了57.7%，而俄罗斯在2021年的出生率下降至9.6%，处于过去10年的低位，导致对婴童用品的需求下滑。

此外，因为护理产品具有人道主义性质，金佰利、宝洁、Ontex、尤妮佳等国际竞争品牌，还在俄罗斯继续生产（但停止了资本支出和广告投放），依然有很大的产品供应，这对于舒宝国际将是一个挑战。

不过，从总体趋势来看，中国对俄罗斯一次性使用卫生用品出口额的增速虽然在下滑，但未来几年总体出口额依然还会继续增长。

除了俄罗斯市场，舒宝国际也大力开拓东南亚、哈萨克斯坦等海外市场，并发展国内市场。

从市场端来看，美国也是中国一次性卫生用品出口的主要目的市场。未来，舒宝国际是否切入这一市场，有待进一步的观察。

在国内，舒宝国际为晋江利佰达以及淘宝店铺等供货。晋江利佰达的大股东就是曾国栋。2023年10月27日，晋江利佰达向婴舒宝中国转让100%股权，总作价不到100万元。目前，晋江利佰达已经成为了舒宝国际的间接全资子公司。